千亿国际娱乐注册存送8 被拔掉獠牙的江小白,还能与茅台这些大象共舞吗?

关于印发《关于开展注册会计师行业“人才队伍建设年”主题活动的指导意见》的通知

2020-01-08 18:21:21   阅读1540

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千亿国际娱乐注册存送8,文/登山

网红江小白最近又红了,只是这一次,并不如之前一样十分光彩。

一则关于商标权归属的判决引发广泛关注。2018年11月,北京市高级人民法院判决“江小白”商标申请无效。

这个判决的背景,是江小白公司与重庆江津酒厂集团(以下简称:江津酒厂)长时间的商标争夺战。2016年,江津酒厂提请“江小白”商标申请无效。随后,江小白公司不服,提起上诉,此案经历一、二审。最终,北京市高级人民法院判决“江小白”商标申请无效。

这也意味着,上述两家酒厂,谁都没捞到好处。影响最大的自然是江小白公司,毕竟,它就靠江小白这个品牌起家的。

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虽然,江小白做出了官方辟谣,表示其名下还有上百个商标,这个商标无效了,以后还是可以用“江小白”商标。但是熟悉规则的人都明白,对于商标而言,重要的不是“江小白”拥有多少个品类、多少个“江小白”的注册商标,关键是他人具有合法使用“江小白”的可能性。

当然,如果以后有此类事件发生,也将是一个漫长的“扯皮”过程,并且必将诉诸法律。而一号公司,并无意在这方面过多涉足,一号公司关心的,是江小白的故事,到底还能讲多久?

众所周知,江小白是互联网营销的一个成功案例。作为白酒市场的一匹黑马,江小白最早为自己打上了年轻人的标签——“青春不朽 喝杯小酒”、“不要到处 宣扬你的内心 因为 不止你一人 有故事”……这些旗帜鲜明的语句,轻易地击中了如今年轻人的内心,再加上远低于传统品牌白酒的售价,无疑成为年轻人最合适的选择。

这是一个异常讨巧的商业举措,江小白将自己主张的生活态度与年轻人需求的“心灵鸡汤”结合在一起,实际上,这种模式并不鲜见。成功者,有杜蕾斯之类的网红;失败者?你看看家边那些装修得无比有情怀,却总是很快就消失不见的饭店就知道了。

而江小白的成功,是因为它不仅抓住了年轻消费者的内心,更在于它明白它的消费者,并不十分讲究——在口感方面。

这里不得不反思一个话题,为什么不是茅台和五粮液,最早推出江小白?是因为它们不具备互联网的基因吗?或许是的,但是,这绝对不是最大的阻碍。茅台们最大的阻碍在于,它们的决策者,是一群在乎“酒”的人,在他们看来,任何一款酒,最重要的第一条一定是“好喝”。

反观江小白,无数亲口尝试的人,给予了几乎相同的答案——好玩,但不好喝。然而,这正是江小白成功的地方,它的受众,不需要江小白很好喝。实际上,他的受众对于酒,只有一个诉求,可以和朋友们一起讲故事,反正即便是茅台,他们也觉得很难喝。

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从这个意义上,江小白不是在做酒,而是在做一款社交产品,与其要求它与茅台、五粮液甚至红星、牛栏山一样,将酒的口味提上去,不如将它与微信、陌陌等产品放在一起做比较。

实际上,当茅台的股价与售价一次次冲向新高时,我们也应明白这个道理——在中国,酒桌,永远是最好的社交场合,这个场合出现的产品,就是一款非常流行的社交产品。

这样看,茅台900元的股价还算高吗?业内人士会告诉你,一点都不高,因为它是中国最高端的社交产品,它拥有的社交属性,是支付宝哭着喊着要添加的,而它所拥有的高端定位,也是微信想都不敢想的。

同样的模式映射至江小白,它实际上成为了一款适合于年轻人的性价比极高的社交产品,在江小白刻意的打造下,年轻人会有一种错觉:当我要和几个朋友倾诉我在生活或者感情中的烦恼时,江小白更适合让我讲出我的故事。久而久之,这种错觉产生了用户粘性,最终帮助江小白开拓出如今的市场。

幸运的是,江小白希望开拓的市场,在它之前已经具备一定规模。行业数据显示,当前小规格白酒市场容量约有200亿元,并且正以每年20%左右的速度持续增长,未来的3-5年里,小瓶白酒市场容量或可达到500亿元甚至1000亿元的规模。

也就是说,江小白还有很大的市场可挖掘。只是,种种迹象表明,它似乎忘记了是什么让它一时间风头无双。

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或许是走得太顺,江小白开始觉得自己为什么不能成为下一个茅台?而成为下一个茅台这样的品牌,自然要在口感上做文章。

2018年,江小白首次对外公布了酒饮消费品的“+号”战略。其宣称,未来将围绕农庄+、酒庄+、味道+、市场+和品牌+等进行全产业链核心能力布局。

听起来很玄乎,简单点讲,就是江小白希望大家不要再认为,自己是一家很低端的酒厂,你看,我也有很多技术的。

比如,“农庄+”是指江小白在产业上游,高粱原料供应上的拓展。“酒庄+”指江小白在现有两个酿造厂的基础上,持续扩大产能。“味道+”指江小白将继续走纯口味与轻口味的口感差异化路线,以轻口味口感和清香型作为调味基酒的优势,建立在年轻化消费群体中的味道优势。

这样对吗?当然,无可厚非。只是,江小白创始人老陶这一次的步子,迈得确实大了一些。他环顾四周,发现五粮液、洋河等一众大厂,纷纷盯上了自己的这一亩三分地,心里难免着急。简单罗列一下,西凤、五粮液、泸州老窖等知名品牌都推出了自己的新款小酒。小涩郎、嗨80、漂流瓶等众多青春型小酒悉数登场,分走了原本由江小白打下的江山。

于是,江小白不服气了,你们来抢我市场,我也去全国抢地盘。“+号”战略,说到底,就是江小白要真正意义上布局全国市场了。而在初创期,江小白取得传播声量之后,没有急着向全国市场盲目冒进,而是埋头深耕川渝市场。

那么,现在它们真的已经准备好了吗?或许是,或许不是,但这似乎不是江小白能够掌握的节奏了。因为,和初创期不同,如今的江小白,背后已经有了太多资本的逐利。

公开资料显示,江小白曾在2015年左右,获得idg资本、天图资本、高瓴资本的早期投资。2017年11月,黑蚁资本对江小白进行了b轮投资。

资本既然进来了,就一定是要走的。因此,如今的江小白,必须不顾一切地向前飞奔,毕竟,它面前还是一个繁花似锦的春天。不过,它是否备够了过冬的粮食?

高瓴资本创始人兼首席执行官张磊,曾在中国人民大学的2017届毕业典礼上说过,风物长宜放眼量,他常常给创业者建议,要学朱元璋“广积粮,高筑墙,缓称王”。

作为高瓴资本投资的人,江小白创始人老陶自然明白这个道理,或许他也认为自己已经做到了“广积粮”。不过,一号公司还在担心,他在“广积粮”的路上,似乎有些偏了。他忘记了,江小白是一款社交产品,它原本就不是以质量取胜,如今的江小白,却正致力于和那些酒业巨头拼口感、拼产能、拼供应链,而不是继续在社交属性上做文章。

这就如同将一只狼拔去獠牙,再将其置于大象之间,短时间内,大象可能不会特意去踩死这只狼,但长远看,这只狼可能难免自己将自己饿死。